买铰链，不应过多关注价格，而要关注价值

山东益人机械有限公司发布时间：2015/8/10

经常有客户跟我说“你们的铰链价格有点高了，XXX的产品就比你们低不少，能降点吗？”本文就跟大家讨论一下我们友谊机械的铰链是真的贵吗？或者说贵在哪里？

拿市面上一块多的铰链和我们两块多的铰链比，我们的是贵一些，但一分钱一分货，我司的产品的质量不是这些低价的产品所能比的。而拿三块多的铰链和我们两块多的铰链比，我们的便宜不少，但我们的质量确并不比他们的差，甚至还要好一些，下面我就拿某司的三块多的铰链来跟我司产品对比，带大家看一下我们的质量究竟具体好在哪里。

一：铰链的表面处理，电镀工艺、冲压毛边不刮手。

二：油缸的大小：小缸vs大缸，缓冲性能更明显。

三：油缸材质的差异：塑料缸vs金属缸，金属材质更稳定。

四：滑轨内部增加塑胶轮，抽拉力度更平稳、更顺畅。

便宜的东西，只有在你杀完价的那一刻是开心的，用的时候没有一天是开心的，每天都是投诉与退货。

好品质的东西，给钱那一刻是心疼的，用的时候每已天都是快乐的，感觉特别物超所值。

市场上打着“产品又便又好”的口号招摇过市的大有所在，其实大家心里也明白“羊毛出在羊身上”的道理，价格低也只能从成本上削减，那么产品的质量也不言而喻了。

可能大家习惯一开始都喜欢谈价钱，但是谈着谈着慢慢都会转去价值，因为价格这东西，没有最低，只有更低，谈来也没意思，我们也不打价格战，因为那并不是长期可持续发展之路；我们友谊机械一直注重的是品牌与价值，质量稳定，客户放心，合作才安心。

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